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    培训体会
    来源:蔡炎炯浏览次数:19002017-01-13

    20161018日至20161023日止,本人参加了绍兴市律师协会主办,中国国际律师培训中心、华东政法大学律师学院承办的“绍兴市青年骨干律师高级研修班”。经过六天封闭式的培训,我觉得自己在执业的理念得到了更新,执业的视野得到了开阔,对自己执业发展的方向有了进一步的清晰,对自己的发展的模式有了新的认识和规划,对于六天的具体的培训课程的本人有以下的体会、建议和想法:


    这次培训,绍兴市律师协会的领导精选了11位老师给我们上课,每一位老师都给我们做了精彩的演讲,每一位老师把自己的专业知识结合自己的实践经验,通过归纳、总结、梳理,拿出来与学员们进行分享。每一位老师的授课都非常的丰富和精彩,在本文中,本人就其中几位老师的授课与各位同仁进行分享。

    第一位老师是尹燕德(上海锦天城律师事务所合伙人),尹老师讲的是《律师营销及客户管理》,尹老师的课让我印象最深刻的是,他讲到,中央电视台的新闻中播出国务院批准在浦东新区设立自由贸易区,当尹老师看到这一则新闻时,他认为这一则新闻将会带来巨大的法律服务市场。于是,他马上让自己的团队和华东政法学院的老师共同合作,搜索全球各地200多个自由贸易区的法律、法规等规范性文件,把他们翻译成中文,并整理成册提供给浦东新区政府及政府的法制办,作为他们决策参考的依据。作为一个全新的经济形式,浦东新区政府没有任何可以参照的经验,所以他们在推进自由贸易区的改革、发展过程中,就有需要专业的律师为政府提供全方位的法律服务。在客户提出进一步的法律服务需求的时候,尹律师的团队也将会获得相应的报酬。还有自由贸易区有一个特色,凡是在自由贸易区注册的企业,企业可以将自己的注册地址登记在自由贸易区的律师事务所,试想一下,一家企业将自己的法定联系地址登记在律师事务所,该企业与律师事务所的关系是非常密切的,而这个密切的联系点也将会为律师事务所带来相应的可期待案源。

    尹老师的授课告诉我们,作为法律服务的提供者,我们也可以主动去发现法律服务的市场,主动地去发现客户的法律服务的需求,只要你积极的发现客户有法律服务的需求,就需要我们提供专业化的法律服务。而我自己在提供传统的法律服务时,都是被动的在为客户提供服务,只有在客户向我提出法律服务的要求的下,我才被动的向客户提供法律服务,所谓的“头痛医痛,脚痛医脚”,根本没有主动去开发法律服务市场的意识。

    第二位老师是江苏东恒律师事务所主任张利军,张老师讲课课程是《律所团队建设和业务开拓》。 张律师所在的江苏东恒律师事务所将授薪律师定为7级,一年级至七年级的授薪律师的年薪分别从8万元年薪至30万年薪不等,七级的授薪律师之上,就是授薪合伙人。张律师认为给予年轻律师的报酬应当高于同行给予薪酬的20%30%,这样才能留的住优秀的人才。同时,律师事务所使用统一的OA系统,律所的每一个律师,或者团队的每一个律师每天登陆OA系统,将自己一天的工作记录上传到事务所的OA管理系统中,以此记录每一个团队律师的有效工作时间,每一个律师每天的有效工作时间不得低于6小时。通过OA管理系统,实现律所团队化、公司化。授薪律师除了完成有效工作时间外,律所团队提取团队利润的5%,作为团队的奖金,通过团队内部成员的协商评选,将奖金分配给团队的各个成员。

    法律服务是什么?我个人理解是,客户向我们律师支付劳动报酬,我们向客户提供高端智力服务。我们作为律师提供法律服务的最大成本是时间,当一名执业律师单打独斗为客户提供法律服务,当业务收费和客户规模达到一定程度后,一定会遇到瓶颈,这个瓶颈:1、因为时间成本的原因,一个人无法再承接更多的法律业务,一旦承接更多的法律服务业务,肯定会导致自己法律服务产品的质量下降;2、因为法律的纷繁复杂,每一个职业律师不可能精通每一个细分的法律或法律条文,但是客户又有综合性、多样性的法律服务需求(例如集团公司的法律顾问服务),单个律师不可能一个人为一个集团全方位提供所有的法律服务需求。在这种情况下团队化的法律服务肯定会成为法律服务市场的发展方向。

     

    通过这次培训,我个人总体的体验是律师事务所发展的规模化、团队化、专业化、制度化;法律服务的专业化、法律服务产品的标准化、法律服务产品的精细化、法律服务的团队。

    这次培训班的名称是绍兴市青年骨干律师高级研修班,故这次培训是一次全面的综合性培训,所以这次课程的设计,主要偏向于事务所的管理、业务的开拓、客户的维护及国际税法规制、新三板上市等高端的商事法律服务。但是作为参加培训的每一个骨干律师,因为职业年限的原因(此次培训的骨干律师的执业年限最少为五年以上,,有些律师已经执业十年以上);因为执业方向的原因(有的律师偏向于刑事辩护,有的律师偏向于婚姻家庭,有的律师偏向于金融法律服务);是否担任事务所的合伙人(有些律师是事务所的合伙人,有些律师不是事务所的合伙人);因为大家的需求不同,因而会对此次培训课的内容产生不同的体验和感觉。 我个人觉得,培训的内容还可以在细分,例如律师协会可以单独组织刑事辩护的培训,让主办刑事辩护案件的律师或偏向于刑事辩护的是律师参加培训。这次课程,每一位老师都只有两个半小时的授课时间,就单个课程而言,无法与学员做更深层次的分享与交流,就单个课程而言,也少了学员与学员之间的沟通与交流。所以律师协会可以就单个课程开展封闭式的培训,使绍兴市的青年律师有机会获得更细分、更深层次的专业化知识、技能的培训计划。

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